КАК В КРИЗИС УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?
Да, многие хотят заниматься собственным бизнесом, а рынок давно не такой емкий, как это было раньше.
А в период кризиса снижается еще и темп. Поэтому становится как никогда актуальна поговорка “Сейчас поглощает не крупный мелкого, а быстрый медленного”.
И это действительно так. Чем быстрее Ваша компания сможет изменить цены на товары/услуги, поменять неэффективных сотрудников, найти новую линейку продуктов, тем быстрее Вы оторветесь от конкурентов или даже увеличите свои продажи во время кризиса.
Есть 2 проверенных способа, как увеличить продажи в условиях кризиса, которыми пользуются в совокупности или по отдельности:
1. Сократить издержки2. Снизить цены
Если сокращение издержек принесёт пользу, то демпинг скорее всего нет. Снижение цены, особенно в кризис, еще никого ни до чего хорошего не довело. Есть более интересные способы:
Способ №1 Продукт
В первую очередь, Вам необходимо найти другого поставщика с более дешевой аналогичной линейкой продукции
Благодаря этому Вы сможете расширить рынок сбыта и, возможно, сокращение продаж в одном сегменте произойдет для Вас незаметно, благодаря увеличению продаж в другом.
Способ №2 Цена
Самый простой способ удержания продаж в условиях кризиса – это не снизить цену, а оставить ее на том же самом уровне.
Просто научить Ваших продавцов/менеджеров по продажам продавать нормально, показывая Ваши конкурентные преимущества. Также проработать уникальное торговое предложение или “устно добавив” новые качества к нему.