КАК В КРИЗИС УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ? Ч.3 ЗАКЛЮЧИ- ТЕЛЬНАЯ
Продолжаем рассказывать про инструменты, с помощью которых вы сможете выйти победителем в непростое время по продажам.
Персонал
Развивайте и обучайте. Да, пора уже вкладывать деньги в сотрудников. Обучать их продажам, проводить тренинги и семинары, нанимать и приглашать тренеров по продажам.
И обязательно тестируйте по пройденному материалу. Как письменно, так и устно. Иначе все эти тренинги останутся у Ваших сотрудников веселыми посиделками, а не кладезем полезной информации;
Попрощайтесь с неэффективными. Как бы жестко не звучало, но надо прощаться сотрудниками и всеми, кто подрывает Ваш авторитет в фирме.
Зачем Вам в фирме сотрудники, которые только и делают, что жалуются на кризис, курс доллара, вместе того, чтобы продавать?
Наймите профессионалов. Сейчас на рынке очень много сотрудников. И кстати зря Вы думаете, что только плохие работники ищут работу. Среди них много и профессионалов, которые лишились карьеры из-за закрывшейся фирмы или сокращения. Вот их Вам и надо хватать.
Лидер
Делегируйте всю мелкую работу на сотрудников. Что будет самым важным в Вашем бизнесе- понять легко. Просто сядьте на несколько минут и подумайте, чем из Вашего бизнеса больше всего забита голова. Туда и уделяйте внимание в первую очередь.
Пока Ваши конкуренты демпингуют (а в итоге из-за этого скорей всего и разорятся), с помощью этой серии постов вы будете знать, как работать в такое сложное время, как кризис, и не просто выходить в ноль, но и поднимать продажи.