Интересные лайфхаки по выкладке товара в вашем магазине
Большинство из наших подписчиков имеют свою точку или целый магазин, и информация, как лучше разложить товар, будет актуальна и полезна не только начинающим, но и тем, кто давно в теме
Несколько известных правил:
“Золотые полки”
“Золотыми” называют полки, которые находятся на уровне 150-170 см от пола, то есть ± 20 см от уровня глаз взрослого человека среднего роста. Товары с этих полок продаются лучше, чем с других. Исключение — детские магазины, в которых лучшие полки — на уровне глаз ребенка, поэтому делайте ориентир, в зависимости от свой аудитории.
На вытянутой руке
Еще одна приоритетная зона выкладки — на уровне вытянутой руки. Продажи здесь немного уступают “золотым” полкам, но тоже хорошие. Меняйте положение товаров внутри стеллажа, так вы сможете повлиять на уровень их продаж.
Интересно, что товар, который располагается выше уровня глаз, воспринимается человеком как дорогой, ниже — как дешевый.
“Мертвая зона”
Расположение товаров в нижнем левом углу стеллажа и на самых верхних полках считается невыгодным и называется “мертвой зоной”. Здесь размещаются редко покупаемые товары, товары массового спроса и продукция в больших упаковках.
“Перекрестное опыление”
Раскладывайте рядом товары из разных категорий, которые дополняют друг друга. Примеры таких сочетаний: чай/кофе и сладости, лапша и специи и т.д.
Товары популярных марок размещайте в начале и конце стеллажа. Остальные — в середине. “Слабые” товары в окружении “сильных” лучше продаются.
Товары с маленьким сроком хранения сделайте доступными покупателям в первую очередь.
Упаковки размещайте ближе к краям полки, чтобы за ними не нужно было тянуться вглубь.
Итак, мы рассказали Вам самые простые правила, которыми пользуются все мерчандайзеры мира. Грамотная выкладка не потребует дополнительных затрат, зато поможет увеличить прибыльность торговой точки в несколько раз.